Как сэкономить при покупке автомобиля: 13 приемов, актуальных в 2024 году

Могу только тихо млеть от такой ушлости. Однако более скромная цель – скидка в 10% от официальной цены – считается достижимой даже для менее изворотливых автомобилистов. Секрет в том, что в официальную цену изначально закладывается торг, и менеджеры автосалона знают, насколько они могут опуститься в цене.

Конечно, любой менеджер будет счастлив продать авто по максимальной цене, да еще получить премию за продажу опций. Вам же нужно подтолкнуть его начать говорить о скидках. Вот несколько приемов, которые помогут это сделать.

Да, вот еще что важно знать: ситуация на автомобильном рынке России динамично меняется. Советы, дававшиеся пару-тройку лет назад, могут больше не работать. Читая лайфхаки на эту тему, обязательно учитывайте дату публикации статьи. Я постарался выбрать лишь те приемы, которые рекомендуются в 2024 году.

Самый сложный вопрос. Немало экспертов твердо советуют полагаться только на свой бюджет и даже не смотреть в сторону кредитов, потому что выплата процентов – это гарантированный проигрыш.

Другие указывают, что при продаже авто в кредит автосалоны часто дают более выгодную цену. Зачем? Все просто: они получают премию от банка за такую сделку.

Кроме того, взять кредит может быть выгодно, если вы еще не накопили на полную стоимость выбранной машины, а в новостях заговорили о грядущем повышении цен. В таком случае выгодно взять кредит и выплатить его досрочно – внимательно читайте договор, чтобы убедиться, что такой вариант возможен.

За продажу дополнительного оборудования – люк, чехлы и многое другое – менеджер автосалона получает премию. Однако эти опции в официальном автосалоне стоят, как правило, дороже, чем если заказать их у независимой сервисной организации. Если ваша цель – экономия, берите в автосалоне максимально пустой автомобиль.

Все автомобили на складах автодилеров имеют стандартную комплектацию. При этом многие дистрибьюторы предлагают возможность сформировать желанную конфигурацию на сайте бренда и заказать автомобиль онлайн. В таком случае придется ждать 2-3 месяца, когда он придет в Россию, зато вы не будете платить за те опции, которые вам не нужны.

За то время, пока вы владеете автомобилем, вы выплатите за техобслуживание, топливо и замену расходников сумму, сравнимую с ценой автомобиля в момент покупки. Так что нужно сравнивать не только цену самой машины, но и посидеть с электронными таблицами и посчитать общие расходы на владение автомобилем.

С годами автомобиль теряет в цене, но все модели дешевеют по-разному: два новых кроссовера разных марок могут стоить одинаково, но через 5 лет их цена в трейд-ин будет заметно отличаться.

А теперь поговорим о переговорах в автосалоне.

Вы можете из вежливости соглашаться с менеджером, расхваливающих машину, но всегда «фильтруйте базар» – помните, что он заинтересован в продаже и будет, как тот кулик, хвалить свое болото.

Официальная цена в разных салонах одна и та же, но скидки могут отличаться. Поэтому возьмите коммерческие предложения в нескольких салонах и сравните их. Более того, при разговоре с менеджером вы можете рассказать, что в другом салоне предлагают дешевле.

Вам необязательно принимать во внимание те похвалы, которые он выскажет автомобилю, и правдиво отвечать на его вопросы. Секрет в том, чтобы позволить ему соблюсти формальности. Лишь после этого по регламенту автосалона он сможет начать говорить о скидке.

Если по покупателю не видно, что он хочет приобрести автомобиль до дрожи в руках, менеджер начинает постепенно раскрывать дополнительные выгоды.

Такие автомобили часто предлагают со скидкой, потому что они уже не совсем новые – их успели пощупать и посидеть в креслах десятки потенциальных покупателей. Тщательно осмотрите автомобиль и потребуйте скидку за каждую царапину.

В последние дни месяца дилеры добивают план и охотнее дают скидки.

Раньше считалось, что самые выгодные месяцы для покупки – январь-февраль, когда дилеры избавляются от прошлогодних остатков на складах. Однако любая перетурбация на рынке нарушает этот цикл.

Что я рекомендую? Зайдите на сайт аналитического агентства «Автостат» и пролистайте его ленту новостей за последние 12 месяцев. Так вы узнаете, в какие месяцы бренды чаще всего поднимают или опускают цены.

В России практически непрерывно существуют те или иные программы субсидирования покупки нового автомобиля – молодым семьям, пенсионерам и другие. Кто знает, возможно, и вы можете рассчитывать попасть в такую программу.

Только учитывайте, что в периоды, когда вводятся такие программы, дилеры несколько менее охотно дают прочие скидки.