После ухода из корпорации Google и подписания контракта с литературным агентом Дженни Вуд решила учиться у лучших. Для встречи с известной писательницей Ванессой Ван Эдвардс бывший топ-менеджер даже изменила свой авиабилет, не сказав об этом собеседнику напрямую. Позже Дженни Вуд призналась: это была манипуляция — но доброжелательная. Так, в своей книге Wild Courage она утверждает: стратегическое влияние, основанное на эмпатии и щедрости, способно не только ускорить карьеру, но и улучшить отношения.
Эксперт из Google: манипулируйте, если хотите успеха в карьере! Согласны?
Манипуляция — не всегда зло. Именно так считает бывший топ-менеджер Google Дженни Вуд: она объясняет, почему умение влиять на людей с помощью стратегий, обаяния и «щепотки честного лукавства» может быть ключевым карьерным навыком.
Courtesy of Jenny Wood
Советы топ-менеджера Google в 2025 году
- 1. Манипуляция — это нормально
Для Дженни Вуд идея подстроиться под чужой график не выглядит чем-то постыдным. Напротив, она считает, что мягкая, ненавязчивая форма влияния помогает выстраивать доверие. Так, «случайное совпадение» может позволить начать диалог без давления.
Такой подход, по словам Вуд, избавляет отношения от ненужного напряжения.
Влияние — это не принуждение, а способность подстраиваться под ситуацию, сохраняя целостность отношений.
- 2. «Манипуляция» не должна пугать
Многие избегают стратегии в межличностных отношениях, считая это неестественным. Однако Вуд называет это ошибкой. Все мы — хотим мы того или нет — манипулируем: в разговоре, в переговорах, в воспитании детей. Просто мы называем это иначе — «общением», «мотивацией», «лидерством».
Ключевой навык, утверждает бывший топ-менеджер Google, — не скрывать свои цели, а научиться учитывать потребности других. Также важно действовать «тонко»: вместо давления — слушать, понимать и вести. Лучшие формы влияния, по мнению Дженни Вуд, основаны на честности, умении быть щедрым на внимание и уместную поддержку.
- 3. Щедрость — эффективный инструмент
Отправьте человеку благодарственное письмо. Упомяните его вклад на совещании. Подготовьте варианты вашего продукта с учетом его предпочтений.
Подобные жесты не только укрепляют отношения, но и делают человека более восприимчивым к идеям и предложениям. И это не лицемерие, а осознанная стратегия, — считает западный специалист.
- 4. Манипуляция — не насилие
Важно помнить: цель — не заставить, а увлечь собеседника. Настоящее влияние — это когда люди хотят идти за вами, а не когда вы их подталкиваете.
Так, манипуляция теряет свою силу, если человек чувствует, что его использовали, — заключает бывший топ-менеджер Google Дженни Вуд.