Научный сотрудник МГПУ раскрыл главный прием маркетинговых манипуляций
По словам научного сотрудника МГПУ Андрея Иоффе, призывы поторопиться в маркетинговых и рекламных кампаниях используются не случайно. Таким способом у потенциального покупателя создается иллюзия нехватки времени: манипуляторы стремятся вызвать у человека тревогу и заставить его действовать импульсивно, без тщательного обдумывания. Как результат — совершается необдуманная покупка.
«Часто на распродажах объявляют, что товар заканчивается, хотя на складе его еще достаточно. Это классический прием искусственного дефицита, который заставляет покупателей действовать быстро, боясь упустить выгоду», — объясняет эксперт.
Однако агрессивный манипулятивный метод активно используется не только в коммерции, но и в политике, межличностных отношениях и даже в образовании. «Например, некоторые онлайн-курсы намеренно ограничивают время регистрации, чтобы создать ажиотаж и подтолкнуть людей к быстрой покупке, не дав им времени сравнить программу с конкурентами», — добавил Андрей Иоффе.
Как противостоять манипуляции?
Чтобы противостоять манипуляции, эксперт рекомендует научиться распознавать признаки искусственного дефицита времени. Если вас торопят с решением без веской причины — это повод насторожиться. Важно задавать уточняющие вопросы: «Почему решение нужно принять именно сейчас?», «Что изменится, если я подумаю пару дней?».
Андрей Иоффе советует установить личное правило: важные решения не принимать моментально. Стоит дать себе хотя бы несколько часов на размышление. Также необходимо искать альтернативные источники информации и не полагаться только на данные, предоставленные тем, кто торопит с решением.
Умение противостоять давлению времени — навык, который можно и нужно развивать. Осознанное отношение ко времени позволит не только защититься от манипуляций, но и найти путь к более качественной, наполненной смыслом жизни. «Когда мы не позволяем другим диктовать темп нашей жизни, мы обретаем свободу выбора и возможность жить в согласии с собой», — подытожил ученый.