По словам научного сотрудника МГПУ Андрея Иоффе, призывы поторопиться в маркетинговых и рекламных кампаниях используются не случайно. Таким способом у потенциального покупателя создается иллюзия нехватки времени: манипуляторы стремятся вызвать у человека тревогу и заставить его действовать импульсивно, без тщательного обдумывания. Как результат — совершается необдуманная покупка.
Научный сотрудник МГПУ раскрыл главный прием маркетинговых манипуляций
Манипуляторы часто используют тактику искусственного ограничения времени, чтобы подтолкнуть людей к поспешным решениям, отметил Андрей Иоффе, доктор педагогических наук, заведующий лабораторией развития личностного потенциала в образовании МГПУ. Эксперт подчеркнул, что осознание этого приема может помочь людям защититься от нежелательного влияния.
Freepik
«Срочно купите!», «Акция заканчивается через час!», «Решайте прямо сейчас!». Такие призывы знакомы каждому.
«Часто на распродажах объявляют, что товар заканчивается, хотя на складе его еще достаточно. Это классический прием искусственного дефицита, который заставляет покупателей действовать быстро, боясь упустить выгоду», — объясняет эксперт.
Однако агрессивный манипулятивный метод активно используется не только в коммерции, но и в политике, межличностных отношениях и даже в образовании. «Например, некоторые онлайн-курсы намеренно ограничивают время регистрации, чтобы создать ажиотаж и подтолкнуть людей к быстрой покупке, не дав им времени сравнить программу с конкурентами», — добавил Андрей Иоффе.
Как противостоять манипуляции?
Чтобы противостоять манипуляции, эксперт рекомендует научиться распознавать признаки искусственного дефицита времени. Если вас торопят с решением без веской причины — это повод насторожиться. Важно задавать уточняющие вопросы: «Почему решение нужно принять именно сейчас?», «Что изменится, если я подумаю пару дней?».
Андрей Иоффе советует установить личное правило: важные решения не принимать моментально. Стоит дать себе хотя бы несколько часов на размышление. Также необходимо искать альтернативные источники информации и не полагаться только на данные, предоставленные тем, кто торопит с решением.
Умение противостоять давлению времени — навык, который можно и нужно развивать. Осознанное отношение ко времени позволит не только защититься от манипуляций, но и найти путь к более качественной, наполненной смыслом жизни. «Когда мы не позволяем другим диктовать темп нашей жизни, мы обретаем свободу выбора и возможность жить в согласии с собой», — подытожил ученый.