3 способа договориться о честной цене в трейд-ин – и четвертый, самый важный
Мы не зря написали «на переговоры», потому что любая крупная продажа – это переговоры. Вы стараетесь заключить договор по более высокой цене, а представитель автосалона по более низкой.
Поэтому при продаже автомобиля, будь то продажа частному лицу или сдача автомобиля в трейд-ин, важно заострить внимание на положительных сторонах вашего автомобиля и правильно подать эту информацию, говорит Дмитрий Болотников, перекупщик с большим стажем и технический директор «СтелларТранс». Эксперт рекомендует три приема, которые помогут получить за автомобиль честную цену в дилерском центре.
Изучите рынок и озвучьте сумму слегка выше желаемой
Перед продажей обязательно изучите рынок, ознакомьтесь с аналогичными предложениями и решите, за какую сумму вы готовы продать свою машину.
«Естественно, изначально озвучиваемая сумма должна быть несколько выше желаемой, но с этим важно не перегибать, – советует он. – Если, к примеру, среднерыночная стоимость вашего автомобиля составляет 1 миллион рублей, а вы озвучиваете 1,5 миллиона, менеджер может встать в принципиальную позицию и предложить вам гораздо меньшие деньги. Будьте адекватны, менеджерам и без того хватает общения с невменяемыми клиентами.
Не светите машину на досках объявлений до визита в автосалон
Если вы планируете поездить по дилерским центрам, не размещайте автомобиль на досках объявлений раньше срока. «Менеджер обязательно проверит автомобиль по вин-коду и увидит, что вы пытались продать его самостоятельно», – говорит эксперт.
К примеру, объявление висело на протяжении двух месяцев, цена составляла 1,2 миллиона рублей. Если за такой срок и обозначенную сумму автомобиль не ушел, менеджер попытается заметно продавить вас по цене: «Если хотите продать быстро, то сначала дилеры, а уже потом открытый рынок».
Наведите порядок в автомобиле перед показом
Перед показом устраните мелкие дефекты и избавьтесь от мусора и личных вещей в салоне. Нюансы вроде течи прокладки клапанной крышки или разбитой стойки стабилизатора устраняются быстро и недорого в любом сервисе, но у менеджера будет меньше причин снизить стоимость.
«А еще сотрудник автосалона это обычный человек, ему будет неприятно садиться в грязный салон, что может негативно повлиять на предлагаемую им сумму», – считает перекупщик.
Запланируйте визит к автодилеру на конец месяца
Дочитали до конца? Ловите еще один неочевидный лайфхак.
«Наилучшее время для посещения дилерского центра – это конец месяца, – советует Дмитрий Болотников. – У сотрудников автосалонов есть план не только по продажам, но и по выкупу автомобилей, и зачастую после 25-го числа менеджеры начинают нервничать и делать все для выполнения плана и получения премии к зарплате. Именно по этой причине к концу месяца сотрудники становятся сговорчивее, благодаря чему можно более выгодно как купить, так и продать авто».